Рекордите на гинес в търговията

Интересната история на Джо Жирард

Джо е най-добрият търговец на леки автомобили, даже държи рекорд в Рекордите на Гинес. През цялата му кариера е продал 13 001 коли. Рекордът му е:

  • 13 001 коли за цялата му кариера
  • 18 коли в най-добрият му ден (на дребно, без сделки)
  • 174 коли в най-добрият му месец, отново на дребно
  • 1425 коли в най-добрата му година
  • Джо продава повече от 95% от всички търговци на коли в Северна Америка
  • Продава само на дребно

Мисля, че няма да има човек, който да не каже, че това е забележително. Но как го е направил?

Всъщност това, което е правил е много просто, но разбира се трудоемко. Той поддържал контакт с всички свои клиенти, чрез пощата. Не не говорим за email, говорим за физическата поща. В днешно време нещата са електронни и това се нарича email маркетинг.

Всеки месец е писал картички до своите клиенти, в които е писал едно единствено нещо – I like you. Подписвал се е и добавял информация на дилъра, където е работил. Разбира се, за да не му отхвърлят писмата, без да бъдат прочетени, е ползвал цветни такива. Ако ги сравним с днешната електронна поща, за да ги помислят за СПАМ. В края на кариерата си е подписвал по 13 000 писма на месец и даже си наел асистент да му помага.

Който се съмнява, моля да прочете

https://en.m.wikipedia.org/wiki/Joe_Girard

Каква е поуката от него.

  • Поддържате връзка с клиентите ежемесечно -email маркетинг
  • Създайте връзка с тях по този начин и когато дойде време, кой мислите, че ще предпочетат клиентите?
  • Когато създавате реклама не търсете бързата печалба, а мислете в перспектива, защото печалбата може да дойде на по-късен етап
  • Използвайте само бизнес email, като например email chimp. Платен е, но те правят всичко възможно да избегнат СПАМ филтъра и да не Ви донесат наказание на сайта
  • Ако рекламата е правилна, не спестете бюджет, защото печалбата ще дойде сама след време
  • Хората продават на хора, а не фирмите!!!

Leave a Comment

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *